Deal Table lab
스타트업의 첫 글로벌 매출을 만드는
B2B 영업 파트너
B2B 스타트업의 신규 판로 개척 & 기존 판로 확장 및 계약 성사까지 이르는
총합적인 글로벌 매출 Go-To-Market 솔루션 서비스를 제공합니다.
B2B 스타트업을 위한 철저한 실전형 영업 파트너
딜테이블랩은 단순한 대행을 넘어 실제 매출 확장으로 이어지는 계약 성사 과정을 총합적으로 관리 및 실행합니다.
대상 고객 (Who)
PMF가 명확한 기술 스타트업
명확한 타겟 대상 제공 가능한 기술 및 서비스를 보유하고 있으나 영업 인프라가 부족한 팀
글로벌 영업 네트워크가 부족한 기업
우수한 기술력을 보유했으나 해외 B2B 의사결정권자와의 접점이 부족한 팀
전환 정체 기업
미팅과 POC는 반복되지만 실질적인 최종 계약 성사가 지연되는 팀
고효율 스케일업을 목표로 하는 기업
자원 낭비를 줄이고 타겟팅을 통해 빠른 글로벌 매출 확장을 필요로 하는 팀
기존 영업 방식의 한계
리드 생성 능력 부재
적합한 대상 고객 리드 확보의 어려움
필터링 없는 양적 확대
부적합한 리드 추적으로 인한 영업 자원 낭비
결론 도출 지연
명확한 기준 부재로 미계약 상태 장기화
딜테이블랩의 접근 방식 & 제공 가치: GTD(Go-To-Deal) 프로세스
선별의 정교화
데이터 기반 고가치 계약 집중
문제 해결 중심 실행
막힌 지점 규명 및 실질적 조율
빠른 의사결정으로 자원 효율 극대화
결론 강제 (Close or Exit)
1. 아웃리치 (Outreach)
고가치 타겟 고객과의 첫 접점 확보
- 첫 리드 탐색 단계부터 계약 성사 가능성 높은 리드를 선별하여 리스트 확보
- 선별된 리드에 Cold 아웃리치 실행
- 자사 기존 보유 네트워크 (약 1000개사) 중 해당 타겟군 리드에 Warm 아웃리치 실행
GTD (Go-To-Deal) 프로세스
잠재 고객을 실제 B2B 딜로 전환하는 3단계 접근
2. 딜 리드 필터링
실제 계약 가능성 검증 및 선별
- 아웃리치를 통해 첫 구매 의사 답신을 받은 잠재 고객 중 실제 문제 존재 및 해결 시급성 등 파악
- 구매 가능성 및 의사결정 권한 확인
- '딜테이블(거래 성사를 위한 미팅)' 적합성 판단하여 스케줄링
3. 딜 테이블 오픈
최종 조율 및 실질적 계약 성사
- 조건 정렬: 가격/범위/기대치 등 조율
- 계약 성사를 막는 핵심 이슈 파악: '4대 딜 블로커' 중심으로 분석 및 조율
- 결정 도출: YES or NO로 최종 거래 성사 및 부적합 거래 조기 종료 및 피드백 전달
딜테이블: 성사 가능한 거래만 사전 정렬하여
최종 계약 서명을 위한 미팅 조율
공급자 (기술 및 서비스 제공 스타트업)
글로벌 진출 및 매출 확보를
목표로 하는 솔루션 제공자
1. 기술의 신뢰성 (Ready to Sell)
수요 기업에 즉시 제공 가능한 수준의 상용화된 제품 및 서비스가 준비되어 있어야 함
2. B2B 대상 일정 금액 이상 판매계약단위
B2B 대상 계약 건당 500만원 이상 판매단위 규모의 제품 및 서비스를 제공할 수 있어야 함
3. 대응 인프라 (Operational Support)
다량 계약 수주 시 즉각적인 기술 지원 및 커뮤니케이션이 가능한 내부 대응 체계가 갖추어져 있어야 함
수요자 (기술 및 서비스 수요 기업)
문제를 해결할 혁신 솔루션을
찾고 도입할 의사결정 주체
1. 명확한 니즈 (Defined Pain Point)
내부적으로 해결이 시급한 문제점이 정의되어 있고, 외부 솔루션 도입 필요성에 공감해야 함
2. 예산 및 결재권 (Authority & Budget)
솔루션 도입을 위한 예산이 확보되어 있고, 최종 승인을 내릴 수 있는 실질적 권한이 있어야 함
3. 도입 일정 (Implementation Timeline)
테스트부터 최종 계약 및 도입까지의 구체적인 일정을 보유하고 있으며 실행 의지가 확고해야 함
사전 충분한 커뮤니케이션을 통해
합의 조건이 정렬된 딜만
딜 테이블에 오릅니다.
4대 딜 블로커 & 해결 방안
딜테이블에 오른 잠재 계약의 핵심 장애요인을 제거하고 조건 정렬을 주도하여 성공적인 계약 성사까지 계속 적 조율 실행
1 가격 저항
가격이 가치나 예산 기대치와 맞지 않음
주요 징후
• 높은 가격 저항
• ROI 불명확
• 예산 타이밍 이슈
해결 방안 & 정렬 방법
• 명확한 ROI를 수치 정보로 제시
• 제공 기술 및 서비스 범위의 재구성 제안
• 유연한 서비스 제공 모델 제시로 가격 합의 도출
• 소규모 파일럿 우선 시작 모델 제시
핵심 마인드셋
가격을 낮추는 것이 아니라,
가치와 구조를 맞추는 것이다.
2 품질 & 신뢰 부족
성과에 대한 확신이 부재한 상태
주요 징후
• 레퍼런스 부족
• 실행 역량 의구심
• 과거 경험 정보 부재
해결 방안 & 정렬 방법
• 기존 기술 서비스 Social Proof 제공
• 명확한 기대 효과를 수치 정보로 제시
• 독보적 방법론 제시
• 핵심 이해관계자 및 실제 사용자 조기 참여
핵심 마인드셋
신뢰는 약속이 아니라,
증거와 경험으로 만들어진다.
3 리스크 & 불확실성
실질적 리스크가 결정을 방해함
주요 징후
• 실패에 대한 두려움
• 결과 예측 불가능
• 변화 관리 우려
해결 방안 & 정렬 방법
• 핵심 리스크 실시간 대응
• 리스크 완화 계약 설계
• 에측 상황별 명확한 대응 방안 제시로 불확실성 축소
• 명확한 Exit 옵션 제공
핵심 마인드셋
리스크를 없애는 것이 아니라,
감당 가능한 수준으로 관리한다.
4 대안 & 경쟁 옵션
선택 기준이 모호하여 결정이 정체됨
주요 징후
• 타 경쟁사와의 기술 서비스 비교 중
• 인하우스 해결 검토
• 더 나은 조건 물색 중
해결 방안 & 정렬 방법
• 평가 기준 표준화 제시
• 차별화된 포인트 제시
• 가치 비교 우위 확보
• 기회비용 재정의
핵심 마인드셋
비교에서 이기는 것이 아니라,
가치와 기준을 재정의하는 것이다.
"딜테이블 프로그램" 소개
3개월 B2B 세일즈 실행 파트너십 프로그램
대부분의 스타트업은 무엇을 해야 하는지는 이미 압니다.
하지만 실행을 지속할 힘 (execution force)이 부족한 경우가 많습니다.
이 프로그램은 '전략 컨설팅'이 아닙니다.
저희가 직접 실행하고, 딜을 만들어, 매출로 연결합니다.
왜 이 프로그램인가?
대상 팀
- 파이프라인이 파편화되어 있고 체계적으로 관리를 지속하기가 어려운 팀
- 해외 / B2B 확장을 시도하고 있지만 딜 진행이 중간에 흐지부지되는 팀
- 미팅은 생기지만 반복 가능한 딜 전환 구조가 없는 팀
- 아웃바운드, 후속, 파이프라인 운영이 대표 개인 역량에 의존하는 팀
- 지속 가능한 세일즈 실행 체계를 만들고 싶지만 어디서부터 구조화해야 할지 어려움을 겪는 팀
“이 문제를 해결하기 위해 만든 실행 파트너십 프로그램입니다.”
딜테이블 프로그램 3개월 진행 로드맵
Month 1
시장 정리 및 세일즈 구조 설계
핵심 질문
“우리는 어떤 시장에서, 누구에게, 어떤 가치로 확장할 것인가?”
실행 내용
- 타깃 시장 / ICP 재정의 및 세분화
- 가치 제안 및 포지셔닝 고도화
- 고객 pain point 및 구매 여정 분석
- 세일즈 프로세스 진단 및 설계
- B2B 매출 전략 및 성장 시나리오 설계
- 경쟁 구조 및 차별점 정리
결과물
- 타깃 & ICP 정의서
- 포지셔닝 및 핵심 메시지
- 세일즈 프로세스 설계 서
- B2B 성장 전략 & 실행 로드맵
운영 방식
기간 & 가격
3개월
총 100만원
미팅
주 1회 온라인 미팅 + 상시커뮤니케이션
진행 & 리뷰
딜테이블랩이 영업 프로세스 직접 실행
주 1회 미팅에서 하는 일
- 실행 현황 리뷰 및 인사이트 공유
- 시장 반응 및 데이터 리뷰
- 다음 실행 방향 및 우선순위 조정
- 대표님의 피드백 기반 빠른 개선
“딜테이블 프로그램에 관심이 있으신가요? 아래 폼으로 연락 주시면 1시간 무료 진단 콜을 제공합니다.”
Month 2
아웃바운드 실행 및 고객 접점 확대
핵심 질문
“어떻게 꾸준한 파이프라인을 만들고, 질 높은 미팅을 늘릴 것인가?”
실행 내용
- 잠재 고객 리스트 및 타깃 얼라인
- 아웃바운드 메시지 제작 및 A/B 테스트
- LinkedIn / 이메일 아웃바운드 실행
- follow-up 시나리오 설계 및 운영
- 미팅 유도 구조 설계 및 최적화
- 시장 반응 기반 메시지 개선
결과물
- 아웃바운드 실행 현황 리포트
- 검증된 메시지 & 시나리오
- 미팅 유도 및 follow-up 구조
- 시장 반응 인사이트 확보
프로그램 목표
대표와 같은 팀으로 일합니다.
실행을 저희가 합니다.
외주가 아니라, 내부 세일즈 팀처럼 움직입니다.
전략만 드리지 않습니다. 저희가 직접 움직입니다.
결과로 증명합니다.
지표와 파이프라인, 매출로 평가받습니다.
대표님은 전략, 제품, 투자에 집중하세요.
대표의 에너지를 지켜드립니다.
50개사+
B2B 스타트업 대상 국내 및 글로벌
세일즈 전략 수립 및 딜 클로징 실행
7개국+
한국, 미국, 싱가포르, 일본, 대만, 베트남, 필리핀 등 국내외 B2B 세일즈 실행 경험
2건
미주지역 GTM 프로그램 투자사/유관기관 파트너십 총괄 운영 프로젝트 진행
Month 3
미팅 전환 및 세일즈 시스템화
핵심 질문
“미팅을 딜로 전환하고, 반복 가능한 세일즈 시스템을 만들 것인가?”
실행 내용
- 미팅 운영 프로세스 점검 및 고도화
- 제안 / 프레젠테이션 구조 설계
- 딜 전환 bottleneck 진단 및 개선
- CRM / 파이프라인 관리 체계 구축
- 세일즈 KPI 및 운영 지표 설계
- 반복 가능한 세일즈 시스템 문서화
결과물
- 세일즈 운영 프로세스 가이드
- 제안 / 프레젠테이션 템플릿
- 파이프라인 & KPI 설계서
- 세일즈 시스템 실행 매뉴얼
프로그램 문의 및 협력 제안
저희 딜테이블랩의 프로그램에 관심이 있으시면 이메일을 남겨주세요.
순서대로 빠르게 답변 드리겠습니다.
담당자 이메일: ikang3270@gmail.com
세계로 뻗어나가는 유망한 스타트업의 국내외 매출 확장을 위한
유의미한 시너지를 만들어낼 수 있는 기회를 기다리고 있습니다.